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威斯尼斯人娱乐平台、瑞幸咖啡的核心竞争力

2023-11-22 14:30:08
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  澳门威斯尼斯wns888入最近瑞幸咖啡在朋友圈刷屏了,成立不满两年的瑞幸刷新了全球最快 IPO 纪录,也正式成为登陆国际资本市场的中国新零售咖啡第一股。瑞幸咖啡由原神州优车集团 COO创建,于2018年1月试运营。自成立以来,瑞幸咖啡不仅通过差异化门店布局,以及线上线下,堂食、自提和外送相结合的新零售模式在国内咖啡市场掀起巨浪,还凭借叫板星巴克、半年成为“独角兽”、一年估值22亿美元,同时又伴随“烧钱”巨亏,一直争议与“光环”并存。

  瑞幸咖啡有限公司于2017年6月16日根据开曼群岛法律注册成立,该公司是中国新零售咖啡的典型代表,致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。luckin coffee以优选的产品原料、精湛的咖啡工艺,创新的商业模式,领先的移动互联网技术,努力为广大消费者带来更高品质的咖啡消费新体验,推动咖啡文化在中国的普及和发展。

  陆正耀,瑞幸咖啡董事长。本科毕业于北京科技大学工业电气自动化专业,硕士毕业于北京大学工商管理专业。2014年4月至2016年4月任神州租车有限公司董事会主席、执行董事、CEO;2016年4月至今任神州租车有限公司董事会主席、非执行董事;2016年1月至今任神州优车董事长;2016年4月至今任神州优车总经理。2018年6月起担任瑞幸咖啡董事长。

  钱治亚,瑞幸咖啡创始人兼CEO,毕业于北京大学高级工商管理学专业;1998年8月至1999年8月任胜科(天津)建设工程有限公司武汉分公司副经理;1999年8月至2004年2月任长江发展(武汉)有限公司人事经理、副总经理;2004年2月至2005年3月任华夏联合总裁助理;2005年3月至2007年8月任北京华夏联合汽车俱乐部有限公司副总裁;2007年9月至2016年11月任神州专车COO;2017年7月创立瑞幸咖啡。

  刘二海,愉悦资本创始合伙人&执行合伙人。 2003年7月加入君联资本的前身——联想投资。先后任高级投资经理、执行董事,主要关注无线月升任董事总经理。目前担任君联资本董事总经理,负责公司TMT领域的投资,是公司管理委员会和投资决策委员会成员。 刘二海先生先后投资了易车、人人网、神州租车、智联招聘、滚石移动、万学教育、商派软件ShopEx、麦包包、伊美尔、韵达快运、斯波蒂卡、车语传媒、乐元素、布丁酒店、21客等企业。 刘二海先生加入君联资本之前,曾历任吉通通信有限公司增值业务部总经理,美国冠远中国区副总经理,铁通网络公司首席运营官,吉通通信公司增值业务部部长等职。拥有超过10年的企业运作经验,擅长理解业务模式及与创业团队沟通威斯尼斯人娱乐平台。西安电子科技大学通信及信息系统专业硕士,北京大学EMBA,北京大学心理学硕士学位。

  瑞幸咖啡是一个咖啡连锁品牌,采用无人零售、密集开店+外卖的运营方式,通过APP线上下单、扫码自取等方式售卖,用阿拉比卡咖啡豆制作咖啡,同时引进瑞士进口咖啡机,为用户提供美式咖啡、拿铁、澳瑞白等产品。

  诞生在最好的时代,出生就架构在成熟的互联网时代。其研发团队在18个月里把有关咖啡连锁店经营的方方面面全部数字化威斯尼斯人娱乐平台,可称之为“数据咖啡”,与星巴克、7-11并不是一个物种。瑞幸咖啡没有店长。其管理理念是“训练系统而不是训练人”,若非如此,瑞幸咖啡去哪儿一下子找几千个称职的店长?取消店长直至取消店员是新零售的发展趋势。数字化选址、数字化运营、不需要店长、员工简单培训那可上岗,所以瑞幸咖啡可以发展得很快。

  关于这个问题,目前几乎所有人的答案都是一样——白领。不过仔细研究后会发现,企业用户才是瑞幸真正的目标客户,白领不是。白领,按照通常的理解,仅仅是针对到一部分人群——只要你是白领,那不管你上班还是下班,在公司还是在家,在A公司还是在B公司,你都是白领。而企业用户就不一样了,它暗含了更多信息——你是哪家公司的白领?并且它主要是针对工作场景。如果说其他咖啡馆都是做2C的生意,那瑞幸咖啡要走的就更像是2B的路子。这才是它最与众不同的地方。

  应用技术和采用小店面是一种新的零售模式,并从根本上改变了中国相关产业的成本架构。瑞幸主打小店面,可以减少成本,并通过App下单和非常靠近顾客的地理位置,不仅效率更高,还能获取消费者数据,借此来分析趋势、提高留客率。瑞幸旗下门店共分快取店、悠享店和外卖厨房三类,其中快取店就占了 2163 家。这意味着瑞幸90%以上的门店是快取店,用户通过APP点一杯咖啡或一份轻食,自己下楼到店取货,不需要承担外卖成本,这才是瑞幸 “快取店”咖啡模式上的精髓。公司在今年1月披露数据显示,消费者对于“快取”接受程度较高,自提比例从 2018 年年初的 35% 提升至61%。

  而我们目前看到的外卖只是表象,还误以为是瑞幸咖啡的看家本领。外卖只是目前瑞幸咖啡接近用户,获取用户的最佳也是成本最近的途径,迅速占领自己既定的目标市场。互联网的时代就要用互联网的规则来玩,营销、低价高品质,都是有先例可循的,小米、拼多多等。

  当我们明白了谁是主要目标客户之后,也就很容易搞清谁才是主要的竞争对手了。主要是以雀巢为代表的速溶咖啡,或者以711为代表的既在卖咖啡饮料,可能也同时在做现磨咖啡的便利店。这是瑞幸咖啡的聪明之处,面对行业的巨无霸当然要错位竞争,在中国咖啡这个超级巨大的市场中,定位好自己的子领域,就足矣成就一个头部公司。

  综上来看,虽然目前公司还处于亏损阶段,但真是其攻城略地之时,是在战略目标下的健康成长。未来,公司手中还有很多底牌可以打。互联网行业就是如此,嬴者通吃。快速占领市场,形成自己的品牌护城河是当务之急。资本充足当然是其核心的优势,但这绝不是其凭借的资本,真正核心的优势就是数据驱动、尚未互联化的广阔的市场空间。

  最近 瑞幸咖啡 在朋友圈刷屏了,成立不满两年的瑞幸刷新了全球最快 IPO 纪录,也正式成为登陆国际资本市场的中国新零售咖啡第一股。瑞幸咖啡由原神州优车集团 COO 钱治亚 创建,于2018年1月试运营。自成立以来,瑞幸咖啡不仅通过差异化门店布局,以及线上线下,堂食、自提和外送相结合的新零售模...

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