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跨界营销新样本!连咖啡

2023-12-24 17:55:17
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  你可能首先会想到,玩海报很溜的杜蕾斯与一众品牌搞笑互撩又或者是天猫让国货秒变潮牌的大胆跨界。搞笑+出其不意,一秒让跨界勾起你的兴趣,大家随意感受一下:

跨界营销新样本!连咖啡(图1)

跨界营销新样本!连咖啡(图2)

  不过,这些跨界的脑洞虽然玩的好,但跨界的脑洞和创意真的只有出其不意和搞笑这一条路可以走?就在国庆期间连咖啡和知乎打造的一场“烧脑运动会”横空出世!零逗比、超正经、烧脑十足,不仅掀起了好友、陌生人之间的智慧大比拼,让魔都人民的智商集体上升了5%……也给营销界带来了一些新的思考!

跨界营销新样本!连咖啡(图3)

  传播创意为王,单靠一张海报、一句文案就让消费者记住的时代已经过去,大家之所以热衷于跨界,不仅是希望借助各品牌粉丝基础形成扩散,更多的还是希望能为消费者营造出更具新鲜感的消费体验,跨界无疑为创意提供了很好的土壤。品牌联名设计、微博互撩等跨界玩法,固然能够带给消费者一定的新鲜感,但当大家都在这样做的时候,新鲜感反而就消失了。

  连咖啡和知乎的这次跨界合作却不同,它并没有单方面的向用户呈现营销的结果,而是在10月1日-10月3日期间,在上海徐汇区绿地缤纷城为各路智慧达人举办了一场“烧脑运动会”,现场共设有10项智力大比拼的烧脑比赛,为用户提供了一次新鲜且难忘的体验,并在用户沉浸式的体验当中,潜移默化地向用户传递营销的信息。

  十项智力比赛不仅内容丰富,也囊括了大脑的思维、记忆、反应方方面面,无论你是十项全能,还是拥有一技之长,连咖啡和知乎都为你准备好了合适的项目供你发挥……让参与者在看、玩、互动的气氛中,自发地接受了品牌的营销信息!

  从这点上来说,这场跨界营销成功突破了常规的营销模式,视野不再仅仅局限于传统营销模式中对于c端的单向平面输出,更涉及到线下沉浸式的体验和好友间的互动和联系,这个过程当中既有跨界的新奇,更有深入的体验,从而在消费者心中种下强烈的品牌印记。

  不过不管营销的方式是什么,想要俘获消费者的内心,必先洞察他们的喜好和需求。这道理人人都懂,只是实践的时候,洞察这个词语还是很难琢磨透。特别是在“跨界”营销中,大家总是把眼光着力于字面的本身,总觉得只要找一个不同行业、不同产品的伙伴合作就万事大吉。

  而连咖啡和知乎的这场营销案例的成功,则告诉我们一场跨界营销成功的关键在于威斯尼斯人官网app下载9499,看起来毫无关联的品牌双方能否找到更深层次的内在联系,并在瞬间激起消费者的兴趣。连咖啡和知乎之间又有什么深层的内在联系?一个是新零售咖啡品牌连咖啡,一个是互联网知识问答平台,二者看似隔着十万八千里,但其实只要从品牌的用户群体画像和品牌的定位来看,不难发现这正是一对天作之合。

  一方面,连咖啡这次活动主推的的旗舰产品防弹咖啡,起源于美国硅谷,这个概念最早是由前云计算工程师Dave Asprey提出,它最大的特征是“烧脑”和“减肥”。在2004年的一次西藏之旅,Asprey发现酥油茶可以帮助当地人精力充沛,甚至还能对抗高原反应。此后他多年潜心研制,终于找到可与酥油茶媲美的咖啡配方,并取名为“防弹咖啡”。

  为什么起名叫“防弹(Bulletproof)”?Asprey没有给出一个明确的说法,不过也可以形象理解成可以像防弹一样防止肥胖。或者说,喝了它,你能够立刻进入“烧脑”状态,如子弹时间一般所向披靡。如今,防弹咖啡成为脑力运动者和健身爱好者的必备饮品,在医生、金融、健身等特定人群中拥有超高人气,而这恰恰与知乎的用户高度重合!

  另一方面,作为互联网知识问答平台,知乎和防弹咖啡一样,也和“烧脑”有着极强的关联,每天你都在知乎上发现有趣、新鲜、又烧脑的提问。所以除了品牌的用户群体特征相近,因为烧脑这个特性,也使得这次合作变得尤为生动,很容易让消费者建立起品牌的联想,强化防弹咖啡烧脑的特性。

跨界营销新样本!连咖啡(图4)

  连咖啡联手知乎,即为用户创造了充满吸引力的互动活动,也在这个过程当中潜移默化地展开了对防弹咖啡的全民科普,强化消费者对于品牌的认知,可谓一举多得!

  除了上面说到的突破传统,接下来就从营销和传播的角度来给大家划划重点,本次连咖啡和知乎打造的烧脑运动会的创意突破也至少还有二点可以借鉴:

  所谓跨界,是把一些原本毫不相干的元素融合起来,通过元素的相互渗透,彰显出一种新锐的生活态度,并取得目标消费者的好感,是对潜在消费者内心中的需求进行聚合。但只是满足前者的话,在消费者眼里,这次营销充其量算是一场合作。而如果能够紧密地结合用户内心的需求,则将会使营销事半功倍。

  连咖啡和知乎的这场合作在目标人群一致的基础之上,更挖掘到了用户的喜欢新事物、爱玩爱分享,对知识的认知和需求更为强烈的特性,所以这一场有趣又有脑洞的的营销才能无往不利。

  互动即传播,只有互动与交流才能让用户记住和认同。互动性,这是对当下任何一场营销活动提出的要求。在整个过程当中,消费者必须要有体验,与品牌产生交流,才能更加清晰地完成对活动和品牌的认知。传统的灌输、强制单向的传播模式已经不被用户所接受,效果正逐渐走下坡路,哪怕是跨界这种创新性的玩法也不例外。

  而在这场活动当中,参赛选手参与十项赛事比拼,本身就是一种“烧脑”的过程,在比赛的过程当中,防弹咖啡的知识也不断通过赛事进程一步一步深入到用户的认知当中,这样的传播自然会更有效果。

  Anyway,无论以上哪一点,对于众多跃跃欲试、想运用跨界营销手法,或是想带给消费者新奇体验的品牌而言,连咖啡与知乎的此番合作都有值得借鉴的地方。

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